Pārdod savu auto gudri

2019. gada 13. decembris 00:00

143

Aigars Žīgurs ar autotirdzniecību Alūksnē nodarbojas jau teju 20 gadus. “Tolaik biju viens no pirmajiem, kurš sāka šāda veida biznesu. Man tas interesēja, patika un man bija arī kontakti Vācijā, no kurienes sāku iepirkt automašīnas, lai Latvijā tās pārdotu,” saka A. Žīgurs. Tā bizness palēnām attīstījies un Aigara SIA “Hallteks” nu nodarbojas ne tikai ar autotirdzniecību, bet sabiedrībai pieder arī savs autoserviss, kuru vada Aigara sieva uzņēmuma izpilddirektore Inita Žīgure.
Aigars un Inita jau daudzus gadus bijuši iesaistīti dažādos veiksmīgos un ne tik veiksmīgos darījumos auto pārdošanā gan Latvijā, gan Vācijā, tādēļ, strādājot šajā jomā, piedzīvojuši arī dažādus kuriozus. Piemēram, kāda kundze, ieraugot auto pārdošanas laukumā, norādījusi, ka šo mašīnu, lai gan tas esot viņas meklētais modelis, noteikti nepirkšot, jo tā esot netīra un nepievilcīga, izskatoties veca. Savukārt nākamreiz, apmeklējot laukumu, saimniekam aizrādījusi, kādēļ viņš nav piedāvājis jau tūlīt šo skaisto auto, kas nu pirmais iekritis acīs, kaut bijis tas pats, viņas iepriekš izbrāķētais. Bijuši arī gadījumi, kad SIA “Hallteks” nopirktā automašīna - uzspodrināta un pielabota - parādījusies pārdošanā konkurentu firmā, protams, par augstāku cenu. Lai arī Aigars saka, ka visdrošāk iegādāties auto ir firmā, kurai ir savs autoserviss, šoreiz uzņēmējs sniedz padomus, kā privātpersonai veiksmīgāk pārdot savu veco automobili, ja iegādāts jauns.

Papildu literatūra

“Ilgus gadus strādājot biznesā, kas katru dienu saistīts ar pārdošanu, esmu bijis klāt neskaitāmiem darījumiem, kā arī veiksmīgi pārdevis savus spēkratus, turklāt par tobrīd augstāko iespējamo cenu. Protams, ir uzkrāta milzu pieredze,” stāsta “Baltic Sales Agency” vadītājs Jānis Sīklis, kurš pašlaik vienīgajā latviešu valodā pieejamā šādas tematikas ceļvedī dāsni dalās savā pieredzē.
Izdevumā apkopota noderīga informācija tiem, kuri nolēmuši paša spēkiem pārdot savu auto, taču padomu te atradīsies arī tie, kuri darījumu domā uzticēt starpniekiem vai, iegādājoties jaunu auto, veco domā piedāvāt kā pirmo iemaksu.
Auto pārdošanas jomā nav sīkumu. Svarīgi ir apzināt potenciālo pircēju loku un to saistoši uzrunāt kā sociālajos tīklos, tā arī citos medijos. Nenovērtējams ir reklāmas teksts un foto – tāds, kas ieinteresē un jūsu vēstījumu atšķir no simtiem citu. Dažam kaulēšanās ir asinīs, citam tā jāmācās. Autors zina padomu, kā to labāk izdarīt un motivēt potenciālo pircēju abpusēji izdevīgam darījumam. Profesionāļa izstrādātais ceļvedis lasītāju aizved no tirgus analīzes un reklāmas līdz pat testa braucienam, darījuma līgumam un atslēgu nodošanai. Tā kā Jānim Sīklim ir pieredze starptautiskos tirgos, izdevumā atrodama arī informācija par auto pārdošanas specifiku un iespējām tuvākās un tālākās ārvalstīs, kā arī analizētas biežāk pieļautās kļūdas. Kā sarunā pircēju ieinteresēt? Kādu cenu piedāvāt? Kaulēties vai piekāpties? Mānīties vai neslēpt auto niķus? Ceļvedis sniedz atbildes uz šiem un daudziem citiem jautājumiem un liek pie sirds – auto vecs ir jums, bet pircējam tas ir jauns. Kā savu auto ieraudzīt ar svaigu skatu un pievilcīgā veidā piedāvāt? Lasiet ceļvedī!

Kas mēdz ietekmēt
auto vērtību
• Mašīnas nolietojums.
• Dzinēja tips.
• Salona stāvoklis.
• Krāsa (īpaši svarīga sievietēm).
• Riepas, riteņu diski.
• Nesen izieta tehniskā apskate.
• Ātrumkārbas veids.
• Papildu bonusi (riepu komplekts, vairākas atslēgas).
• Kur ar auto braukts – pa Latvijas vai ārzemju ceļiem.

Cenas noteikšana
• Svarīgs auto vizuālais stāvoklis, izlaiduma gads.
• Autoservisa vērtējums.
• Paša vērtējums, piedāvātā komplektācija.
• Līdzīgu modeļu cena auto pārdošanas portālos, sludinājumos.

Pārdodot pa tālruni
• Noteikti norādīt savu telefona numuru.
• Nemainīt tālruņa numuru pēc auto pārdošanas.
• Būt vienmēr sasniedzamam uz zvaniem.

Auto sakārtošana
• Vispirms auto jāpadara pievilcīgāks, jānomazgā, jāiztīra,
jāsakārto pārdošanai.
• Vēlams autoservisā konstatēt defektus, lai saimnieks zina, ko teikt potenciālajam pircējam.
• Izvērtēt, vai bojājumus pašam saremontēt, lai pārdotu dārgāk, vai atstāt tos jaunā saimnieka ziņā.
• Ja auto vecs, vizuālajam skatam nav īpašas nozīmes, auto turpmāk nepieciešams īsai lietošanai.
• Jaunāku auto jāuzspodrina, lai pārdotu dārgāk.

Pārdošanas
izsludināšana
• Pārdošanu iespējams izsludināt internetportālā, laikrakstā, radio, izvietot sludinājumu uz mašīnas un pārdot pašam par augstāku cenu.
• Noteikti ar foto.
• Pārdošanu uzticēt auto tirgotājam, izvietojot to placī, saņemot zemāku atlīdzību par auto.

Vienošanās par
pārdošanu –
pirkšanu
• Komunikācijā jābūt pārliecinātam un pieklājīgam.
• Līguma slēgšana starp privātpersonām Latvijā nav aktuāla.
• Ārzemēs aktuāla, līgumā norāda auto defektus.
• Vienošanās par tehnisko apskati un tās izmaksām.
• Vienošanās par cenu.

Nevajadzētu
• Piekrist pārdot auto uz nomaksu, jo automašīnai nav garantijas.
• Censties nepārdot radiniekiem, draugiem.
• Mānīt par auto stāvokli, jo meli atklāsies.
• Pārāk saslavēt.

Aluksniesiem.lv ARHĪVS

Pārdod savu auto gudri

Kategorijas